Gestionnaire de comptes - Automatisation du bâtiment

Job Number: 11137

External Description:

À propos d’ALC Depuis plus de 40 ans, Automated Logic développe et soutient des solutions de bâtiment intelligent qui aident nos clients, allant des petites entreprises aux sociétés du Fortune 500, à exploiter leurs immeubles de manière plus efficiente. Nos solutions contribuent à réduire la consommation d'énergie, à diminuer les coûts d'exploitation et d'entretien, ainsi qu'à améliorer la qualité de l'air intérieur, le confort des occupants et la productivité. Les technologies qui soutiennent les bâtiments et l'industrie d'aujourd'hui et de demain nécessitent une vaste gamme de talents et de compétences.

À propos du poste C'est un avantage distinct dans notre secteur d'activité lorsque vous pouvez vendre en ayant une confiance absolue dans l'impact de votre travail. En tant que chargé de comptes – systèmes de régulation, vous ne vendrez pas simplement des équipements : vous fournirez des solutions intelligentes et performantes qui transformeront le fonctionnement des bâtiments dans la grande région de Montréal.

Dans ce rôle axé sur le service client et assorti d'objectifs de vente, votre mission principale consistera à stimuler la croissance des ventes, à accroître notre présence sur le marché et à résoudre des défis immobiliers complexes. Situé à la jonction du développement des affaires et de la vente technique, vous évoluerez dans un environnement collaboratif où vous serez responsable de votre territoire tout en vous appuyant sur le soutien complet de nos équipes techniques et opérationnelles pour remporter et concrétiser des projets d'envergure.

Votre profil

• Un professionnel de la vente motivé : Vous possédez une solide aptitude technique dans le domaine des systèmes d'automatisation de bâtiments, ainsi qu'une capacité éprouvée à repérer, faire progresser et concrétiser des opportunités à forte valeur ajoutée.
• Un stratège chevronné : Vous excellez dans la compréhension des environnements de construction complexes, l'interprétation des devis techniques et le guidage des parties prenantes clés à chaque étape du processus d'achat.
• Un architecte de solutions collaboratif : Vous aimez traduire des spécifications techniques en solutions personnalisées pour les clients, tout en collaborant avec différentes équipes pour assurer une exécution irréprochable des projets.

Responsabilités principales

Développement des affaires et relations partenariales

• Stimuler la croissance régionale : Déceler et développer de manière proactive de nouvelles opportunités d'automatisation de bâtiments dans la grande région de Montréal en utilisant les plateformes d'appels d'offres/de devis, les bases de données de construction et le réseautage actif de l'industrie.
• Élargir les réseaux stratégiques : Établir, entretenir et maintenir de solides relations avec les propriétaires d'immeubles, les ingénieurs-conseils, les entrepreneurs et les utilisateurs finaux afin de positionner des solutions d'automatisation adaptées.
• Ambassadeur de la marque : Représenter l'entreprise lors de réunions clients, sur des chantiers, dans des salons professionnels et lors d'événements de l'industrie afin de rehausser notre présence sur le marché et de générer des opportunités qualifiées à fort potentiel.

Vente technique et gestion du tunnel de vente

• Maîtriser le cycle de vente : Assurer la prise en charge complète du tunnel de vente – prospection ciblée, qualification des opportunités, positionnement des solutions, élaboration de propositions sur mesure, négociation et conclusion des ventes.
• Interprétation technique : Examiner rigoureusement la documentation des projets, effectuer des métrés détaillés et interpréter les plans et devis d'ingénierie afin de concevoir des propositions précises et hautement compétitives.
• Discipline du tunnel de vente : Gérer, suivre et prévoir avec rigueur le calendrier des opportunités, les activités des comptes et les indicateurs de performance au sein des systèmes CRM (ex. Salesforce).

Stratégie, négociation et analyse du marché

• Négocier axé sur la valeur : Structurer et négocier les conditions contractuelles et la tarification conformément à la stratégie globale de l'entreprise, aux exigences de marge et aux normes de gestion des risques.
• Veille stratégique : Recueillir et traduire les tendances du marché, l'intelligence concurrentielle et les commentaires directs des clients en données exploitables afin d'orienter la stratégie de vente et l'amélioration continue des opérations.

Qualifications de base

• Diplôme d’études secondaires.
• Communication fluide dans les deux langues français et anglais (à l’oral et à l’écrit).
• 2+ ans d'expérience en vente externe sur le marché de la grande région de Montréal.
• 2+ ans d'expérience dans le secteur de l'automatisation de bâtiments.
• Capacité à voyager jusqu'à 25 % du temps pour participer à des réunions d'entreprise, des formations et des événements de l'industrie.

Qualifications souhaitées (atouts):

D’autres qualifications secondaires pourraient être bénéfiques pour le poste mais optionnelles :

• Capacité éprouvée à lire et interpréter des plans d'ingénierie complexes et des devis techniques.
• Souci du détail combiné à de très bonnes capacités d'organisation et de gestion du temps.
• Excellentes compétences en communication écrite, verbale et interpersonnelle.
• Maîtrise de la suite Microsoft Office; une expérience pratique de l'estimation technique, des outils de conception/ingénierie et des plateformes CRM (ex. Bluebeam, BidTracer, Salesforce) constitue un atout majeur.

Information additionnelle

• Les candidats doivent être autorisés à travailler aux Canada sans restriction ; aucun parrainage de visa n’est proposé.

Job Number: 30214312

Community / Marketing Title: Gestionnaire de comptes - Automatisation du bâtiment

Location_formattedLocationLong: Quebec, CA